之前网络上有一个段子，说的是：一位乘客问货拉拉的司机，可不可以拉自己的拉布拉多狗，而司机回复道，货拉拉能不能拉拉布拉多，取决于货拉拉拉拉布拉多时拉布拉多拉的多不多。虽然有点绕口，但在充满趣味性的同时，也恰恰反应了货拉拉服务的多元性。
巧合的是，最近我在不少写字楼的分众电梯媒体上看到了货拉拉的广告，内容正是围绕着货拉拉与拉布拉多展开。
据悉，本次货拉拉首支广告曲特别邀请火遍全网的“拉布拉多事件”女主出演，以生日歌为基本旋律作歌词的改编，搭配上重复式话语，携手分众传媒在北京、上海、成都、重庆、天津、南京、苏州、杭州、昆明、厦门、武汉、长沙、哈尔滨、贵阳等百城同时投放，让大家再一次加深对货拉拉品牌心智认知的同时，也让整个行业再次热闹起来。
【货运赛道烽火再燃，货拉拉加码品牌突围战】
城市出行行业大致可以分为两种，一种是乘客出行，另一种是货运出行。像滴滴出行、美团打车即属于主攻乘客出行的企业，而货拉拉、快狗打车等则归属于后者。
纵观整个热闹的货运战场，已经集结了阿里系、滴滴、58系快狗打车、货拉拉和顺丰等大小巨头的身影。商业的背后是人性，任何赛道的火爆背后都需要有消费者（用户）做支撑。如何加强消费者（用户）对品牌的认知，才是所有行业都在面对的问题。讲真，谁能在这个尚未产生巨头的宝贵时间窗口率先占领消费者心智、封杀品类，谁就能成为行业的龙头。而货拉拉在此时凭借高传唱度的电梯广告刷屏全国，势必会在品牌声量上获得极大的先发优势。
货拉拉此次的打法，也向行业传递出了新的信号：货运赛道的消费红利抢夺战已经打响，而大规模投放电视等传统媒体的时代已经过去，创新打法、引爆主流正在成为行业的品牌营销新趋势。
归根结底，市场份额之争实质上是品牌力之争，唯有成为消费者认知中的第一选择，才能在行业中脱颖而出。如果同行业的品牌不能顺应新的趋势，创新品牌营销打法，在近期市场份额的抢夺中，很有可能远远落后于先行者，再无还手之力。
【数据不会说谎，货拉拉抢占行业制高点】
但有人可能会说了，货拉拉这么做投放广告不会让用户反感吗？这样的人只能说，too young，too simple。什么是营销？就是将品牌作为货物摆放在最合适的货架（媒介）上。
广告本身就是对消费者大脑的持续性投资，不断重复广告能够强势有效地占领消费者心智，是一种“水滴石穿”的积累。等到达到一定的规模效果之后，即使不再投放，消费者依然会有一定的记忆。
今天，每一个品类都有大量的竞争者，同质化竞争和供过于求成为了很多行业面对的普遍现实。因此，要想突出重围，品牌必须在消费者心智中占有一席之地，必须让品牌像钉子一样钉在消费者头脑中。
借助于分众传媒覆盖3亿主流城市人群，通过在北京、上海、成都、重庆、天津、南京、苏州、杭州、昆明、厦门、武汉、长沙、哈尔滨、贵阳等百城的集中投放，货拉拉此次投放成功覆盖超8.6亿人次。
作为成长于粤港澳大湾区的货拉拉，从最初的同城货运平台，发展成为从事同城/跨城货运、企业版物流服务、搬家、零担、汽车租售及车后市场服务的互联网物流商城。货拉拉通过共享模式整合社会运力资源，完成海量运力储备，并依托移动互联、大数据和人工智能技术，搭建“方便、科技、可靠”的货运平台，实现多种车型的即时智能调度，为个人、商户及企业提供高效的物流解决方案。
产品与营销双步走，才是品牌突围的最好方式。据货拉拉官网数据显示，截至2021年5月，货拉拉业务范围已覆盖363座中国内地城市，平均月活司机62万，月活用户达800万。
【碎片化时代下，分众成为品牌爆红的幕后推手】
有没有发现，为何每一次品牌想要抢占市场的时候，都有分众的身影？
互联网将人们带入信息爆炸时代，但有限的注意力资源被各种传播渠道稀释，而移动传媒的普及，则让信息更为碎片化，也让用户选择多样化。电视播放广告时，受众可能低头玩手机；移动媒体算法推荐的广告，往往只针对老用户，却很难拓展新用户，更重要是用户在掌握主动权的情况下，常常屏蔽广告，传播效果大打折扣。
在一个目标人群的必经之地，释放会让他们主动获取的品牌信息，或许将成为货拉拉持续稳固行业头部地位的关键。
这也是为什么，每一次品牌卡位战都少不了见到分众的身影，曾经的二手车大战、在线教育大战以及最近的气泡水大战，都出现了几大品牌同时投放的火爆场面。
分众传媒的线下传播渠道，具有独占性优势和枪弹式媒体的强效威力。在分众传媒低干扰的电梯场景中，广告对用户构成了高频而强制的到达，从而使每天至少4－6次等候与反复播放的广告语深深印入受众的脑海中，同时也将企业和产品品牌深深植入用户的心智，实现品牌的强效传播。
益索普的研究显示，2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中，47%的消费者认知渠道源于电视广告，56%源于互联网媒体，83%源于电梯媒体。也就是说，83%的流行广告语由“电梯制造”。
可以预见的是，随着货拉拉在分众传媒上的进一步投放，不仅仅能助力品牌登顶，抢占用户心智，还能每天影响3亿城市最有消费力和风向标价值的主流人群，货拉拉的行业地位和估值或将进一步提升。
雄观，资深新经济观察家、知名意见领袖，国内首个严肃科技脱口秀“雄辩”主讲人、十大科技自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与5次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国最核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。
