专栏观察

张沫凡和她的国货伙伴,超越带货的价值

很多朋友知道张沫凡,都是从那款神奇的西梅汁开始的。

但也有很多朋友并不知道她的另一个身份,那就是国货底色最鲜明的带货主播。

从2019年开始,张沫凡是业内第一个举办以国货为主的直播的主播。

四年已去,她一直坚持至今,很多国货品牌都是从张沫凡的直播间走出来的,而如今国货已成消费者钟爱的主流品类,越来越多的国货品牌涌现出来。

再回顾一下汇源西梅汁这款产品,就能明白为什么是从张沫凡的直播间里走进那么多消费者的心里。

原因很简单,因为她愿意带着“媳妇”们(她对粉丝的爱称)最真实的需求,去和源头厂家亲自对接,代价就是“不计代价”。

和那些“家里有厂”的带货主播不同,张沫凡家里没厂。

但她的“野心”似乎要更大,凡是优质国货,都可以成为她背后的“厂”。

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一个主播的真正能量

西梅汁的故事,已经不能简单地用“网红产品”来概括了。

因为它的诞生全过程完全超过了人们对于带货主播的认知边界,张沫凡可以说是以一己之力从无到有地推动了一个新的国货品类,让供需双方实现了超短链路的连接。

这款西梅汁的故事,很多人都知道了,故事本身就有些传奇色彩。一开始张沫凡发现了一款国外西梅汁,她用过感觉好,于是发布了一条抖音视频。没想到这款西梅汁的品牌方“顺水推舟”开始提价销售。原本张沫凡是想给“媳妇”们搞点福利,不成想品牌方不讲武德,多次沟通无果之后,张沫凡决定“不蒸馒头争口气”,她坚信国内也能找到更好的西梅汁。

找了一圈,同类产品还真的不多,甚至是没有。深入研究之后发现原来是西梅汁的生产工艺要求很高,西梅这种水果的出汁率很低,成本会非常高,整个生产周期会非常高,实现起来很不容易。

但张沫凡觉得这已经不单单是一款产品那么简单,它其实暴露了传统营销视野下供需双方信息沟通不畅的弊端,明明有很多消费者需要这样的产品,但我们的供给却没办法触达这种需求。

几经辗转,张沫凡联系到了国内最大果汁品牌汇源,两个同样想为国货崛起出一口气的人一拍即合,大家联手做出来了更胜于国外大牌的国产NFC西梅汁。

今年8月17日,张沫凡817爆款返场狂欢节圆满结束,本次张沫凡X汇源NFC西梅汁再次大放异彩,而距离张沫凡与汇源合作首次推出西梅汁已过去将近一年的时间。

而在这背后,更是超越了商业价值的社会价值。张沫凡X汇源NFC西梅汁拉动了国内西梅产地的经济增长,实实在在地帮助果农们打开了一条产业化道路。

最重要的是,这种深耕国货、助推国货与原产地经济发展的模式,是有着可复制的社会价值的。

换而言之,张沫凡的真正能量还有着巨大的想象空间,而这一切的基础,来自于她多年以来对国货产品的热爱与真心。

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回首四年,张沫凡国货节走到第七届

在过去四年里,她以个人名义与国货品牌联合一共办了七届国货节,今年9月21日,正好是第七届。

回顾每一届国货节,张沫凡和她的国货伙伴们都有新的收获与突破。

第一届国货节,张沫凡开辟性地打造了行业内首场专属国货的直播,超过20个国货品牌在张沫凡直播间放大了品牌声量,实现了很好的销售转化。

第二届国货节,引入明星放大声量,开创国货国风说唱新国潮带货方式,让更多的国货品牌大范围触达消费者,营销与转化双丰收。

第三届国货节,打造了当时最高科技的直播间,在直播场景与技术上取得了突破,并启动了国货百强榜单评选。

第四届国货节期间,张沫凡受北京市商务局邀请,担任了“2021北京网络直播大赛推广大使”,在北京五棵松华熙live打造为期2天的线上线下国货狂欢节。

第五届国货节上,张沫凡首次在抖音直播,正是在这届国货节上,与汇源联名的西梅汁大获成功,张沫凡也被授予“汇源001号创新官”,实实在在为民族企业发声,为原产地的果农们助阵,让大家的生活更美好。

第六届国货节,创新携手品牌联名新品,设置“国货砍一刀”“国货一口价”互动环节,构建起品牌、主播与粉丝的引力场。

今年的第七届国货节,以“我的国货伙伴”为主题,张沫凡继续与品牌共创,除了与汇源继续合作西梅汁,又加入了更多国货伙伴,比如和MamaMujer品牌共创西梅VB软糖,和OGP、默小吉等品牌推出联名腰封礼盒。

9月20日的预热专场直播中,张沫凡邀请众多深度合作品牌到场,一起讲解产品和品牌背后的故事,现场给粉丝们送福利,与品牌一起揭开第七届国货节开幕仪式。9月21日,张沫凡与她的国货伙伴们秉承初心,再创新佳绩。

深究张沫凡国货节的坚持,其实原因也很简单,她对国货是真爱,这是初心。

说的再深一点,其实是对于国内消费大市场的准确认知,中国有着全球最完整的消费产业链,主流消费品类中,几乎可以说没有中国人做不出来的产品。这也是当初张沫凡坚信中国也能做出西梅汁的根本原因。

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“张沫凡模式”的长期价值

事实证明,中国人不仅做出了西梅汁,这不仅是一次成功的商业合作,更切实带动了西梅产地的经济发展。

据悉,新疆伽师县人民政府与汇源、张沫凡达成了长期战略合作,三方推动汇源西梅汁项目在伽师县落地。

显然,始于“相信国货、热爱国货”这样一个初心,张沫凡与西梅汁的缘分衍生出了更广阔的价值。

这款出色的国货产品,不仅给消费者带来了更高性价比的优质产品,更帮助了新疆果农增收,促进新疆西梅产业的发展。

复盘四年来的历届国货节,能看出两条清晰的主线。

一是与国货品牌强绑定,深耕国货主播赛道,把品类与消费者的连接通道做深做广。

二是从前端深入后端,不只是带货,更是与国货品牌联名推出新产品,相当于给消费者们进行深度定制,甚至已经在事实上形成了独特的“张沫凡模式”。

这个模式有两个必要条件缺一不可,一是张沫凡作为主播,她本身对于直播行业的理解、个人兴趣与商业价值的结合、近场粉丝连接与远场供应链挖掘等方面有其独到之处。

二是张沫凡对中国内循环市场的认知足够深刻,这也是其连续多年举办国货节的底层逻辑。

未来,这一独特模式具有其长期价值。

在连接方式上,与兴趣电商融合,持续挖掘消费者真实需求;在内容打造上,张沫凡是独特的个人IP无可取代;在社会价值上,深度推动原产地农品、国货厂家与社会大众持续融合,让更多的人分享社会发展的红利。