转-读《毛泽东选集》，学营销

毛泽东是一代伟人，一直以来对他都非常敬仰，他的选集虽然也看过2次，但每次看后感受都不一样。这段时间，将《毛泽东选集》又认真的从头到尾看了一遍，收益颇多。结合营销工作，简单归纳如下：

   第一篇：中国社会各阶级的分析

谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。团结我们的真正的朋友，以攻击我们的真正的敌人。

  对于营销人，同样首先要思考这样的问题。在市场上，哪些企业个人、媒体等是我们真正有用的资源，要整合利用。谁是我们威胁最大的竞争对手，要集中精力对付。这首先要考虑清楚。在渠道上，那个是我们真正可以依赖的合作伙伴，是我们团结的对象。哪些是可以争取的？哪些是不可以争取的，哪些是要组织力量打击的？等等。这方面搞不清楚，市场肯定做不好。


第二篇：湖南农民运动考察报告

当时党内以陈独秀为首的右倾机会主义者，不愿意接受毛泽东的意见，而坚持自己的错误见解。他们的错误，主要是被国民党的反动潮流所吓倒，不敢支持已经起来和正在起来的伟大的农民革命斗争。为了迁就国民党，他们宁愿抛弃农民这个最主要的同盟军，使工人阶级和共产党处于孤立无援的地位。

    在现实营销工作中，特别是渠道方面，在不断的发生变化。一些新的销售渠道（终端）在崛起的时候，往往会受到当地大的销售终端或渠道的打压。甚至威胁企业也不能给货，否则就放弃企业产品。这是一个普遍现象。而这些新的销售渠道和终端中，有不少甚至最终超越当地的老大，成为新的霸主。在这个过程中，就是考验我们营销人员的时候。如何甄别这些新兴的销售渠道和零售终端能否崛起，如何给他们必要的支持，同时又维护好与现有销售渠道的关系。以汽车影音市场看，不到5年时间，国内有一半左右的省份，当地最大的汽车影音经销商“城头变换大王旗”。而新的大王很多还是从一个10几平方的夫妻小店一点点发展起来的。若当时营销人员看不准，厂家没有与这样的经销商合作，最终厂家也失去了发展机会。而这些新兴渠道和终端只有销售其它厂家的产品，最终把竞争对手培养了起来。

第三篇：中国的红色政权为什么能够存在？

一国之内，在四围白色政权的包围中，有一小块或若干小块红色政权的区域长期地存在，这是世界各国从来没有的事。这种奇事的发生，有其独特的原因。这种现象产生的原因有两种，即地方的农业经济（不是统一的资本主义经济）和帝国主义划分势力范围的分裂剥削政策。因为有了白色政权间的长期的分裂和战争，便给了一种条件，使一小块或若干小块的共产党领导的红色区域，能够在四围白色政权包围的中间发生和坚持下来。

    在中国目前的市场情况下，正是一个二元经济结构，也是无论竞争对手多么强大，品牌号召力怎么强，只要你用心去做市场，总能在一些区域市场找到自己品牌的生存空间，并把做成区域强势品牌。打造好“根据地”，然后就“星星之火，可以燎原”，逐步走向全国。做为一个营销人，必须根据自己公司产品的特点和实力，聚焦战术，建设自己的根据地，经营好自己的品牌。
   
第四篇：井冈山的斗争

   红军的物质生活如此菲薄，战斗如此频繁，仍能维持不敝，除党的作用外，就是靠实行军队内的民主主义。官长不打士兵，官兵待遇平等，士兵有开会说话的自由，废除烦琐的礼节，经济公开。士兵管理伙食，仍能从每日五分的油盐柴菜钱中节余一点作零用，名曰“伙食尾子”，每人每日约得六七十文。这些办法，士兵很满意。尤其是新来的俘虏兵，他们感觉国民党军队和我们军队是两个世界。他们虽然感觉红军的物质生活不如白军，但是精神得到了解放。同样一个兵，昨天在敌军不勇敢，今天在红军很勇敢，就是民主主义的影响。红军像一个火炉，俘虏兵过来马上就熔化了。中国不但人民需要民主主义，军队也需要民主主义。军队内的民主主义制度，将是破坏封建雇佣军队的一个重要的武器。

    党的组织，现分连支部、营委、团委、军委四级。连有支部，班有小组。红军所以艰难奋战而不溃散，“支部建在连上”是一个重要原因。红军所以艰难奋战而不溃散，“支部建在连上”是一个重要原因。

    任何一个企业，都不可能永远靠待遇来提升士气和销售力。 对于一个营销团队来讲，是否有战斗力，与管理也有非常密切的关系。在营销团队内，也要实行民主主义，营销策略制定等要充分听取意见，制度执行要一视同仁，不能要求下属都要按时上班开会，而自己却不守时等等；平时以理服人，而不是靠对不同意见进行“修理”来树立“权威”；尊重员工人格，而不是随意辱骂等等。只有这样，打仗时要政令统一，不折不扣执行。
   “支部建在连上”实际上就是“品牌经理建在经销商处”，并不是说一定要派人进驻经销商哪里。关键是要在经销商处培养一个自己的品牌经理，同时要求经商商给予他必要的支持，使他能够贯彻公司营销策略，完成销售任务。很多企业找到经销商，经销商进了货就完事大吉。结果要么价格混乱，要么没完成任务、要么品牌宣传变样等等。整个营销策略贯彻不下去，品牌形象无法统一甚至受损。

第五篇：关于纠正党内的错误思想

　 红军第四军的共产党内存在着各种非无产阶级的思想，这对于执行党的正确路线，妨碍极大。若不彻底纠正，则中国伟大革命斗争给予红军第四军的任务，是必然担负不起来的。

  关于单纯军事观点：

    1、“军事好，政治自然会好，军事不好，政治也不会好”
    2、只是单纯地打仗的。不知道中国的红军是一个执行革命的政治任务的武装集团。特别是现在，红军决不是单纯地打仗的，它除了打仗消灭敌人军事力量之外，还要负担宣传群众、组织群众、武装群众、帮助群众建立革命政权以至于建立共产党的组织等项重大的任务。
    3、本位主义，一切只知道为四军打算，不知道武装地方群众是红军的重要任务之一。这是一种放大了的小团体主义。
　　4、有少数同志囿于四军的局部环境，以为除此就没有别的革命势力了。因此，保存实力、避免斗争的思想非常浓厚。这是机会主义的残余。
　　5、不顾主客观条件，犯着革命的急性病，不愿意艰苦地做细小严密的群众工作，只想大干，充满着幻想。这是盲动主义的残余。
  关于极端民主化
1 党的领导机关要有正确的指导路线，遇事要拿出办法，以建立领导的中枢。
　　2 上级机关要明了下级机关的情况和群众生活的情况，成为正确指导的客观基础。
　　3 党的各级机关解决问题，不要太随便。一成决议，就须坚决执行。
　　4上级机关的决议，凡属重要一点的，必须迅速地传达到下级机关和党员群众中去。其办法是开活动分子会，或开支部以至纵队的党员大会（须看环境的可能），派人出席作报告。
　　5 党的下级机关和党员群众对于上级机关的指示，要经过详尽的讨论，以求彻底地了解指示的意义，并决定对它的执行方法。

   “兵不斩不齐”，对于营销队伍，同样要不断纠正错误思想，纯洁队伍。“纯军事观点”犹如我们的一些销售人员，把自己仅仅当做一个卖产品的，忘记了品牌维护、渠道建立及巩固、客情关系维护、竞争对手情报收集、新产品反馈等工作。还以销量好，品牌自然就影响大来敷衍。有的为个人提成及业绩，不顾经销商库存情况，盲目压货，没考虑如何协助经销商销售，让通路顺畅。也有的人员，在一个地方呆久了，也是失去动力，不愿调到新的区域去开拓市场。还有的不根据实际情况，总想一鸣惊人，放卫星等等。

   “极端民主化”在营销上也是必须遵从的，领导要了解一线员工及产品的销售情况，做出可行的方案。不能靠拍脑袋决策或自己没主见，拿不出决策，靠下面人七嘴八舌的提，最终出个决策四不像，甚至朝令夕改。决议的问题要有执行力，坚决执行。上级要把方案，下级对上级确定的方案，要研究如何执行的更好，只有这样，才能取得最好的成效。

  
第六篇：星星之火，可以燎原

   在对于时局的估量和伴随而来的我们的行动问题上，我们党内有一部分同志还缺少正确的认识。他们虽然相信革命高潮不可避免地要到来，却不相信革命高潮有迅速到来的可能。因此他们不赞成争取江西的计划，而只赞成在福建、广东、江西之间的三个边界区域的流动游击，同时也没有在游击区域建立红色政权的深刻的观念，因此也就没有用这种红色政权的巩固和扩大去促进全国革命高潮的深刻的观念。他们似乎认为在距离革命高潮尚远的时期做这种建立政权的艰苦工作为徒劳，而希望用比较轻便的流动游击方式去扩大政治影响，等到全国各地争取群众的工作做好了，或做到某个地步了，然后再来一个全国武装起义，那时把红军的力量加上去，就成为全国范围的大革命。

   这正如一些公司对待创立自己品牌一样，很多觉得创立品牌困难，甘愿给其它品牌做代工。赚点辛苦的加工费。即便是创立了品牌的，很多品牌意识淡薄，刚开始不愿意投入。有的甚至连品牌都没注册就先用，等回头做大了一看，被别人注册了。还有的没有基本的品牌定位与品牌规划，缺少品牌战略。没有做CIS。展现给消费者的形象五花八门。没想过，任何品牌都是要积累的，从点滴做起，有一个量变到质变的过程，最终是“星星之火，可以燎原”。从本次金融危机可以看出，有自主品牌的企业，自己掌控销售渠道的，受到的冲击要小的多。郎咸平教授讲的产业链6+1也是一样，企业若想赚取更多利润，必须自己掌控整个产业链6+1。红军在极其弱小的情况下，毛主席提出“星星之火，可以燎原”，我们为什么不树立信心，点点滴滴做起，创造自己的品牌，掌控整个产业链，真正把企业做强。

   “我们三年来从斗争中所得的战术，真是和古今中外的战术都不同。用我们的战术，群众斗争的发动是一天比一天扩大的，任何强大的敌人是奈何我们不得的。我们的战术就是游击的战术。大要说来是：‘分兵以发动群众，集中以应付敌人。’‘敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。’‘固定区域的割据，用波浪式的推进政策。强敌跟追，用盘旋式的打圈子政策。’‘很短的时间，很好的方法，发动很大的群众。’这种战术正如打网，要随时打开，又要随时收拢。打开以争取群众，收拢以应付敌人。三年以来，都是用的这种战术。”

    这样的策略对于弱小品牌成长不是同样很有效。在中心城市拼不过大品牌，就在乡镇集中资源做强，通过农村包围城市，最终成长起来。


第七篇：反对本本主义

  毛泽东的这篇文章是为了反对当时红军中的教条主义思想而写的。那时没有用“教条主义”这个名称，而叫它做“本本主义”。
  一　没有调查，没有发言权
   二　调查就是解决问题
　　　你对于那个问题不能解决吗？那末，你就去调查那个问题的现状和它的历史吧！你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决的办法了。一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。只有蠢人，才是他一个人，或者邀集一堆人，不作调查，而只是冥思苦索地“想办法”，“打主意”。须知这是一定不能想出什么好办法，打出什么好主意的。换一句话说，他一定要产生错办法和错主意。
　　许多巡视员，许多游击队的领导者，许多新接任的工作干部，喜欢一到就宣布政见，看到一点表面，一个枝节，就指手画脚地说这也不对，那也错误。这种纯主观地“瞎说一顿”，实在是最可恶没有的。他一定要弄坏事情，一定要失掉群众，一定不能解决问题。

    三　反对本本主义

　　以为上了书的就是对的，文化落后的中国农民至今还存着这种心理。不谓共产党内讨论问题，也还有人开口闭口“拿本本来”。我们说上级领导机关的指示是正确的，决不单是因为它出于“上级领导机关”，而是因为它的内容是适合于斗争中客观和主观情势的，是斗争所需要的。不根据实际情况进行讨论和审察，一味盲目执行，这种单纯建立在“上级”观念上的形式主义的态度是很不对的。为什么党的策略路线总是不能深入群众，就是这种形式主义在那里作怪。盲目地表面上完全无异议地执行上级的指示，这不是真正在执行上级的指示，这是反对上级指示或者对上级指示怠工的最妙方法。

   在营销中，实际每天都面临这样那样的问题，若不进行调查，了解实际情况，而拍脑袋决策，最终问题不但没有解决，还能搞出更多问题。
  一个营销人员，到了一个新的区域，必须先做调查，不要凭借一些表面现象就妄下结论。笔者曾见过一个公司，新上任了一位营销老总，而这位老总先前从未做过营销。在不了解实际情况下，该领导作出区域调整，人事变动，产品方向调整、管理改革等一些列措施。也就是所谓的新官上任三把火。最终2年不到的时间，销量大幅度下滑，使一个全国第一品牌产品跌入二流品牌。
  而对于营销人员，在接到上级的指示时，也应该根据当地的实际情况来确定如何贯彻执行。比如，公司决定降价销售，而到具体的区域，应根据渠道库存及当地消费情况，是利用促销形式降价还是直接降低价格，这都需要反复调查测算的。而不是简单的执行指令。

第八篇：必须注意经济工作

  革命战争的激烈发展，要求我们动员群众，立即开展经济战线上的运动，进行各项必要和可能的经济建设事业。为什么？现在我们的一切工作，都应当为着革命战争的胜利，首先是粉碎敌人第五次“围剿”⑴的战争的彻底胜利；为着争取物质上的条件去保障红军的给养和供给；为着改善人民群众的生活，由此更加激发人民群众参加革命战争的积极性；为着在经济战线上把广大人民群众组织起来，并且教育他们，使战争得着新的群众力量；为着从经济建设去巩固工人和农民的联盟，去巩固工农民主专政，去加强无产阶级的领导。为着这一切，就需要进行经济方面的建设工作。这是每个革命工作人员必须认识清楚的。过去有些同志认为革命战争已经忙不了，哪里还有闲工夫去做经济建设工作，因此见到谁谈经济建设，就要骂为“右倾”。

    对营销工作而言，同样要重视经济工作。这有2个方面的含义：
   一是要注重企业的经济效益，我们做营销最根本的目的还是为企业创造利润，所以投入产出比是必须考虑的。一味的向企业要资源政策，不考虑产出是行不通的。做营销就跟做老板一样，是一个生意人，要考虑生存发展。
   二是企业要考虑营销人员的收益工作，有的企业初期效益不好，对营销人员个人收益不关注，营销人员投入产出严重不成比例，造成营销人员积极性不高，战斗力不强。甚至在营销人员对收入提出不满意的时候，简单的一句“待遇就是这样，不干走人”的态度应付。这样的队伍能有战斗力吗？

   因此也就明白，在现在的阶段上，经济建设必须是环绕着革命战争这个中心任务的。革命战争是当前的中心任务，经济建设事业是为着它的，是环绕着它的，是服从于它的。那种以为经济建设已经是当前一切任务的中心，而忽视革命战争，离开革命战争去进行经济建设，同样是错误的观点。

  经济建设必须围绕做好营销工作才是根本，偏离了这个主题，最终会阻碍营销。有的营销团队由于正面的营销人员激励薪酬做不好，员工士气低落。团队的领导就变相的通过差旅、应酬费用、广告促销费用等方面，故意给营销人员以灰色收入。其结果是营销人员收入上去了，战斗力没上去，风气更坏。整个团队变的都在想如何不劳而获，其结果可想而知。

第九篇：关心群众生活，注意工作方法

   一切群众的实际生活问题，都是我们应当注意的问题。假如我们对这些问题注意了，解决了，满足了群众的需要，我们就真正成了群众生活的组织者，群众就会真正围绕在我们的周围，热烈地拥护我们。同志们，那时候，我们号召群众参加革命战争，能够不能够呢？能够的，完全能够的。

   若想做好营销，同样要解决来自业务人员、经销商、零售店等整个渠道面临的实际问题。只有设身处地的为他们考虑，解决面临的实际困难，让他们没有后顾之忧，才能发自内心的拥护我们的营销政策，推广和维护品牌形象。

  人心是最大的生产力。在营销团队的打造上，很多老总们苦心孤诣的完善企业的营销制度，殊不知再好的制度需要人的执行。对营销人员的管理不同于生产管理，他们大部分在市场的一线，即使多么完善的日报制度、手机定位等，这些对于活跃于一线的营销人来说都是小儿科。要想让业务人员真正的发挥营销的潜能，最好的办法就是多为他们着想，在内心里学会关心他们。人心暖，则团队强。

   我们是革命战争的领导者、组织者，我们又是群众生活的领导者、组织者。组织革命战争，改良群众生活，这是我们的两大任务。在这里，工作方法的问题，就严重地摆在我们的面前。我们不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题。我们的任务是过河，但是没有桥或没有船就不能过。不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。不解决方法问题，任务也只是瞎说一顿。不注意扩大红军的领导，不讲究扩大红军的方法，尽管把扩大红军念一千遍，结果还是不能成功。其他如查田工作、经济建设工作、文化教育工作、新区边区的工作，一切工作，如果仅仅提出任务而不注意实行时候的工作方法，不反对官僚主义的工作方法而采取实际的具体的工作方法，不抛弃命令主义的工作方法而采取耐心说服的工作方法，那末，什么任务也是不能实现的。
    营销的最大误区就是那句“赛马不相马”，很多的营销老总挂在嘴边的口头禅就是“赛马不相马”，殊不知天下千里马也不是生而有之，而是锻炼的结果，但同样需要培养，千里马也要有成长的土壤。市场上的优秀营销人是很多，但拿来主义并非最佳选择，市场上招聘来的优秀人才也有自己的软肋：对企业的忠诚度如何，是否出现眼高手低？大量招聘市场人才会对原有团队造成氛围紧张，有损于团队的建设与打造。因此，对团队人员进行精心培育，让他们掌握工作方法，拥有攻城拔寨的营销利器，才是营销团队打造之道。

第十：中国革命战争的战略问题

   战争的规律——这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题。
　　革命战争的规律——这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题。
　　中国革命战争的规律——这是任何指导中国革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题。
　　我们现在是从事战争，我们的战争是革命战争，我们的革命战争是在中国这个半殖民地的半封建的国度里进行的。因此，我们不但要研究一般战争的规律，还要研究特殊的革命战争的规律，还要研究更加特殊的中国革命战争的规律。
　　大家明白，不论做什么事，不懂得那件事的情形，它的性质，它和它以外的事情的关联，就不知道那件事的规律，就不知道如何去做，就不能做好那件事。   

   市场营销一样，不研究清楚营销的真正规律，是不可能做好营销的。在中国很多企业家及营销人士对营销的规律研究不透，在战略上高度关注竞争对手，在战术上关注消费者需求。他们往往把击败竞争对手，取得市场占有率为第一为战略目标，而利用消费者爱贪小便宜的心理特点进行促销。结果往往是竞争对手没被击败，自己的市场占用率提升有限，甚至陷入一促销就上量，不促销就大幅度下滑的尴尬局面。而真正的企业应该是战略上关注宏观需求变化，创造性的引导需求，战术上关注竞争对手，这样才能成为真的市场第一。如格力专注空调市场，不断引导潮流，成为行业第一，汽车电子巨头华阳集团关注机芯行业发展趋势，推陈出新，最终成为全球“机芯王”。

   由此看来，战争情况的不同，决定着不同的战争指导规律，有时间、地域和性质的差别。从时间的条件说，战争和战争指导规律都是发展的，各个历史阶段有各个历史阶段的特点，因而战争规律也各有其特点，不能呆板地移用于不同的阶段。从战争的性质看，革命战争和反革命战争，各有其不同的特点，因而战争规律也各有其特点，不能呆板地互相移用。从地域的条件看，各个国家各个民族特别是大国家大民族均有其特点，因而战争规律也各有其特点，同样不能呆板地移用。我们研究在各个不同历史阶段、各个不同性质、不同地域和民族的战争的指导规律，应该着眼其特点和着眼其发展，反对战争问题上的机械论。