华为的三次方：指数级的全面升维

 文︱李安嶙

华为一直以商务形象示人，在拥有Mate7和Mate8纵横高端手机市场之后，华为首款二合一笔记本电脑HUAWEI MateBook也顺势进攻市场，和Mate8相互配合，成为商务人士的标配产品。而在今年3月，华为还用数百万欧元签下球王梅西（Messi）作为品牌形象代言人。

Mate系列智能手机，HUAWEI MateBook二合一笔记本电脑，再加上球王Messi，华为这一系列举动构成了“MateBook+Mate 8+Messi”的M³布局。事实上，华为当今的产品品质、品牌形象、市场声量正在以三次方的曲率完成一轮新的升维。

革新求变，再下一城杀入二合一笔记本

笔记本市场过去一直都相对沉寂，这就像是今天已经千人一面的手机市场，产品形态再难有大的突破，这样一个市场需要有一些行外的搅局者，来产生一些新的思维方式和行事方式。

华为正是这样的一个搅局者，它在通信领域和移动终端的成功使其充满了变革和自信的姿态，刚刚拿下通信终端这一座重要城池，如今的华为在消费电子领域的经验积累已经达到了横向扩张的阶段，选择二合一笔记本电脑正是最为精确的切口。

今年5月底HUAWEI MateBook登陆国内市场，而在6月登陆美国市场。作为一个搅局者，华为无论是价格还是产品层面上都展现出了一些独有的特质。这些特质的背后是华为对于自家用户群体展开深刻思考而产生的深入探索。

为了帮助商务人群解决键盘不慎入水，引发内部短路导致数据丢失的问题。HUAWEI MateBook采用了人性化的“防泼溅设计”：MateBook的二合一键盘采用了双层防水导电薄膜、绝缘层隔离保护等防泼溅设计，能有效防止不经意间的泼溅水流进入二合一键盘内部电路。

这又和华为的“无源设计和过流保护技术”有很大关系，HUAWEI MateBook的二合一键盘需要主机对其进行供电。主机跟键盘连接口内部所采用的过流保护技术，能在遭遇泼溅水流短路导致电流值超过阈值时，由主机自动关闭对二合一键盘的输出电流，以避免对主机造成任何损伤。

事实上，这种设计的存在考虑到了商务人群需要应对的多种复杂场景。例如在航班上需要处理公务，颠簸的机舱和狭小的小桌板上有时不经意间可能就会使得水流进入了键盘。关注用户的细节使用体验，人性化设计的背后是华为产品设计一贯坚持的消费者思维。

这种产品层面的设计还体现在其他方面，MatePen触控笔、和安卓手机无缝跨屏文件传输，这一系列产品层面的创新使得HUAWEI MateBook从综合体验上来看，是当今产品中和智能手机之间融合最好的一款产品。

跨界思维，华为对消费电子市场的野心

对于华为而言，这个信奉“云管端”，在通信市场一直都叱咤风云的企业曾经一度和消费者之间存在一定的感知障碍。消费者只是华为很强，但到底多强，却缺乏相应的产品来展开细致深入的体验。

某种意义上来看，真正让华为在电子消费领域奠定地位的，还是Mate系列的智能手机。跨界进入智能手机市场的华为一开始似乎也有些工程师思维，但经过对市场的深刻认识以及对产品的多代迭新之后，Mate系列智能手机一战成名奠定地位。

智能手机市场的快速发展对于华为来说，这是一次跨界。而在二合一笔记本市场的进攻，对于华为而言，又是一次跨界。这种跨界其实对于企业而言是不易的。因为每一个领域都取得成功这背后需要团队、研发、技术等一系列的支撑才能完美实现。

这种跨界对于企业而言，几乎等于是重新开拓一个领域展开全面探索。无异于是一场自我革命。但对于大型企业而言，自我革命的精神往往是缺乏的。华为面对的PC市场一直以来都在面对一场唱衰的声音，作为一个新人进入这个被唱衰的市场，华为需要勇气，更需要胆识。

如果从微观角度来看，今天的二合一笔记本市场多数时候并未被计入PC的总销量之中，而这块市场是在快速拓展的。HUAWEI MateBook的同类产品不是传统PC市场的那些巨头，而是微软的Surface Pro系列。但这一块市场是缺乏市场普遍认知的，多数人在购买笔记本电脑时第一惯性思维还是过去的那些旧品牌、旧产品。华为的加入，其实是要和微软的Surface Pro系列在一起，共同做大二合一笔记本电脑市场，让这一块市场和产品深入人心。

不入虎穴焉得虎子。微软的Surface Pro系列在市场中表现一直都可圈可点，华为看似是在进入一个衰退的市场，实则是在开辟一片新的天地。

三次方的升维，一个真正可以感知的华为

拿下智能手机市场之后再杀入二合一笔记本市场的华为，这是一个在消费电子领域孜孜不倦渴求创新探索的华为。这样一个华为正在追求消费者的感知度。

正如前文所说的，前些年的华为在2B市场叱咤风云，所有人都知道华为很强，但具体有多强，消费者缺乏清晰的认知。华为在2B市场上的形象有时会被消费者模糊认知为在消费电子市场的形象。

今天的Mate8之所以如此成功，就是因为华为通过这样一款产品向消费市场明确了自己的形象，Mate8和华为几乎成为了一个IP，它代表着商务、高端、稳重，能够胜任长时间的工作，被中年人所信赖。不过这种IP有时让华为的品牌形象显得有些老成，有时在网络上还被调侃。

事实上，今天越来越多的90后年轻消费者，也在使用着华为的产品，华为数百万欧元签下球王梅西（Messi）的华为则是给商务、高端的形象中加入一些年轻、运动的色彩，让华为真正成为一个国民品牌。

“MateBook+Mate 8+Messi”的M³布局对华为而言，是自身品牌定位的一次丰富和补充，给华为注入一些新的基因。这样的华为正在变得越来越丰富和立体。三次方的曲率是指数级增长的，华为也在这种立体化的过程中完成升维。

这一轮升维正是以产品策略、市场战略以及革新精神为核心的一次指数级的全面跃升。在今天的市场越来越回归商业本质的情况下，华为这种注重产品、尊重市场、追求创新的打法越来越体现了其内在价值。