今年3月份我们开始做分销，当做一个部门做分销，一直到现在，成长的情况还是不错的，这里面有一个没写，独立管网B2C，现在只有4个人，象征性的维护着，还看不太清楚是否有必要做B2C，只是在技术上适当的做了一下。
买手制制就不详细讲了，在网上随时可以看到，没有什么特别要讲的地方。
买手制的优缺点，买手小组制，第一是买手制，第二是小组制，是两个词，这样做有几个好处，产品的开发效率比较高，如果有几个主设计师开发效率不是太高，真正选一个好款，可以说是百里挑一、千里挑一，要进行适当的改良。我们大部分的款式是从韩国选的，现在国内大部分是互相抄，翻来覆去就是那几十个烂款、几百个烂款。我们把韩国的品牌做了研究，大家抄烂的我们也会放进去，毕竟是耳熟能详，老百姓喜闻乐见，但是我们把更多的经历放在90%国内做韩版上没有抄的，所以每个月从韩国买样衣就会花100多万，这都是国内没有的，开发效率比较高。,
产品的装饰可以做到大的共性与小的个性结合，很核心的东西是我们把所有非标准化的环节全部由小组来做，产品的选款、页面制作、打折促销都是非标准化的环节，这些由自己做，标准化的环节指客服、市场推广、物流、市场、摄影等等，通称叫公务部门，有人开玩笑说是不是和联产承包责任制一样，我说不一样，联产承包责任制完全自己干，包括浇水也是自己浇，但是小组制是大家一起。 第三个指标是动销必须高、库存周转快、恶性库存少，我们特别强调我们的动销比，我们特别强调两个指标，第一个指标是毛利润，到底能不能赚钱，能赚多少钱，第二个是库存周转率，这两个指标决定了它的资金使用额度，会导致动销比高、库存增长快。现在我们的库存周转基本不到两个月一次，已经很慢了，去年的时候曾经一个月两次到三次。 现在我们有70个小组，每天只开发40个新款，当然从绝对值来看，淘宝是ZARA的82倍，我们一年可以开发1400多款，已经比ZARA多了，但因为小组制会导致相对精细化运营，如果是公司制的话，比如设计师是一个部门，页面制作、定单、市场各是一个组，这样做很难针对每一款或每几款的精细化运营。我们的做法会使每一个款都有人照顾，我们70个小组，每个小组可能一天才开发一款，然后一旦发现卖得不好马上打折，我们很少搞全场促销，全场打折，发现什么卖得不好，就零零星星的卖完就算，很少产生恶性库存。 第四个好处是数据分析、应决策，由第一线处理。市场部只是一个统一整合的部门，我这一款到底参加不参加直通车，该定价定几倍，有的定三倍、有的定四倍，到底定价还怎么定，服装的定价是大学问，如果定不准很麻烦。什么时候打折、什么时候促销，今年的天气热得早或冷得早，或这一款在淘宝上卖得很多，其实每一款都需要做个性化的决策，所以我们的决策比较准，每一个小组里都有一个人负责看数据，公司里也有看数据的，但是每一个小组里都有一个人盯着看，做数据分析。 第五个好处，买手小组是公司发动机，能够高效推动相关部门的业务协调。小组里的利益和每个人挂钩，比如生产部门、客服、市场没有跟上的话，会为了自己的利益跟他们理论，你为什么生产晚了，你为什么生产的质量不好，为什么市场推广效果这么不好，他们会为了五个人的小利益撕破脸，和市场部门打。 缺点： 第一个缺点，买手培养需要时间成本，一般成熟要2年，经历一个春夏秋冬才有感觉，经历了两个才会有比较成熟的买手，实际上现在都是师傅带徒弟，很多优秀的买手都当官去了，当主管，当经理，不在业务一线，但是现在管理岗位都有人了，所以明年的时候真正的买手以老带新会比今年发展好一些。 第二个缺点，买手水平参差不齐，产品品质不稳定。我们公司有一个首席评控官，所有的买手在生产一看衣服之前，所有的衣服都要经历评控官签字，通过了这个衣服才能商家，如果认为这个衣服上架不行必须改设计。 第三个缺点，销量多批的下单模式，对供应链要求高。一开始两家非常难，一开始不可能建70个，可能只有两三个买手小组，那个到工厂下订单的时候，工厂根本不理你，你跪求都不理你，你一开始只能找很烂的，很烂的都不理你。开始的时候会非常难，挺过开始的阶段，基本到了20个小组的时候日子就好过了。20个小组表面上看一个订单是小订单，但是20个小组合起来就相对变成了一个大订单，工厂很简单，就是别让工人没活干，别让生产线断，我们希望给一个订单包，虽然每一款比较小，但是总得订单量还是不错的，比较大的，所以一开始很难，但一旦建立起来就容易多了。大家觉得小量的订单很难做，觉得能不能少款多量，凡客走得就是这个路线，一款几万件的下。我们的包括人有的时候会问我们，压多长时间，能不能多压几个月，我们不能想这么做，如果不得不这样做的时候再多，我们不想压太长，小量多批可以保证不压太多的，但是如果小款多量，一旦压错了压谁，最后倒霉的还是工厂。我们从一开始就很坚持的走小量多批的模式，咬着牙走了两年的时候。 我们现在已经培养了一批能够适量小量多批的工厂，已经有了这样的工厂，对团队的管理要求比较高，如果想做买手小组制，这个模式如果做好可以做大，但是要想将来的管理系统，要提前做准备，如果到了一定规模ERP系统跟不上会非常麻烦，非常大。现在市面上所有的ERP系统都不适合买手小组制。 谢谢大家。
