从做手机开始，华为已经不能再是只精通2B市场的“理工男”了。在面向大众消费者的手机市场，以怎样的调性和画风与消费者沟通，如何找到契合消费者趣味的卖点传播方式，这对理工男华为来说，其实称得上一场大考。毕竟，此前并无针对大众消费者的传播经历，经验更是无从谈起。

当然，技术创新和过硬产品始终是任何一个行业赢得市场的法门，这一点上，华为凭借其自研麒麟芯片和P系列、Mate系列旗舰机，已经形成了不错的口碑和市占率。某种程度上说，即便是华为不去主动做过多品宣，仍然能在手机市场占据高位。

然而，当这样一个半路杀出的实力厂商大开营销传播之际，苹果还坐得住吗？

两支引发网友“神评”的广告片，流露出华为的“小心机”

“@0o擦身而过o0：一家被手机耽误的广告公司～

@YiatEleven：真是拍电影的

@Nikola_Stark：这广告是我见过最骚的，没有之一

@挑食的汉子：你是来搞笑的吧

……”

这些评论，不是网友的灌水，而是看了华为推出的Mate 20系列广告短片《一张来自太空的照片》和《游戏篇》后的“神评论”。

这两个广告片，一反华为此前画风，以脑洞大开的幽默搞笑巧妙展示了华为Mate 20系列手机的功能卖点，而且通过奇妙的故事情节编排，让全片并不令人生厌，反而有种意犹未尽的感觉。

其中，《一张来自太空的照片》讲述的是一个宇航员要拍下整个月球的无厘头冷幽默故事。

宇航员：我要拍下整个月球

地面：祝你成功！

宇航员：拍不完，正在后退......

从构思上看，这部广告片人物设计打破了人们对宇航员沉稳严谨的刻板印象，将宇航员小马为了拍摄月球全貌，使出浑身解数但还是状况百出的“窘况”演绎的出神入化：第一次，他在不断后退过程中，安全绳突然断开了；第二次，他安全绳固定好了，却一不小心将太空舱的门关上了；第三次，小马总算登上了月球，但没想到的是，竟把登月第一人阿姆斯特朗的脚印给破坏了...

剧情进行到这里，按说可以露出华为的“小心机”了，然而偏偏没有，反而是露出了太空飞船上的横幅，小马想把横幅拍下来，却发现手机的镜头始终无法将整个画面容纳下，他只能再次后退，想着距离远一点，才能拍摄完全景。

正在这时，华为Mate 20手机终于出现了，小马伸手拿住手机，成功拍下了横幅的全景照片。这个“神反转”，一下子把观众和华为新机联系到了一起，整个剧情曲折中不乏通透，通透中又恰到好处的做到了反转，最终从侧面突出了华为新机“超广角”这一功能卖点，上述网友神评论也正是有感而发。

而另一主题为游戏英雄的广告片，则一气集结了8位“游戏英雄”现身说法，彼此围坐一圈，身着不同奇装异服，却在为同一件事“吐槽”。首先上场的是一位足坛“小鲜肉”，他在突入禁区、跳跃而起即将一球成名之时，一波泛红的Ping值将其无情摔倒在门线前，连对手都忍不住驻足看热闹，心情多么糟糕可想而知。

接下来出场的分别是由于画面分辨率太低，没有看到从身后突然出现的敌人的士兵，因此被敌人砍杀，白白丢了性命；因为手中的宝剑卡顿久久悬在空中，以至于败小人物手里；武功高强又大义凛然的侠客，本来剑出鞘可以在空中划出一道完美弧线，但因为一秒钟的掉帧，剑反而刺向了自己；这还不算完，因为更悲催的莫过于当场掉线的御姐法师，她还没吐槽完自己的囧事，就直接被卡在了马赛克的画面中。同样被手机孱弱性能“绑架”的还有一位独眼野蛮人，因为手机不停卡顿，将他一辈子都卡在了新手村……

与宇航员广告片一样，这一广告片全程剧情通透没有任何广告“插播”，只在片尾“吐露”了游戏人物的心声：希望手机不要丢帧、不要卡顿，更不要差性能，要善待你的游戏人物。

不是头一回“搞事情”

其实，这不是华为第一次推出广告片，在此前华为就推出过一系列广告主要走感人暖心风格，都获得了许多人的关注和赞许。

比如，去年推出的年度温情短片，今年过年推出的广告，母亲节推出的《她不懂很多事，除了爱你》、《每一丝皱纹都很美》、《年，家的味道》以及《华为小熊》等等。

值得注意的是，在上述几部短片中，虽然华为相对于苹果算是品牌传播的“新手”，但是从网友的反应看确实击中了大家心灵的痛点。

譬如两个月前华为手机的那段消防员视频暖心广告，就一度刷屏，仅一周的时间就突破千万次播放量。片中一位扑灭火灾的消防员爸爸和家人视频通话报平安，女儿不忍爸爸脸脏，竟然搭着小板凳在水龙头上洗着有爸爸花脸的手机屏幕。这个动作堪称全片之精华，点出了HUAWEI Mate 10 Pro的防水功能。

而另一短片《超级小熊布迷》，则是以一位经常到各地出诊的医生爸爸为主角，很少有时间陪伴家人、孩子。他时常把一只女儿送的玩具小熊带在身边，就像女儿陪在身边一样，以此纾解内心的思念。若不是看到最后，你或许想象不到，这居然是华为的一支广告视频。

值得注意的是，从上述的温情暖心主题到开头提到的两则搞笑短片，我们能看到华为手机广告可谓画风突变，而由此或能官窥的是，画风突变背后暗藏的华为手机“大野心”，是从商务人群向游戏等更大范围的用户群体施加影响，拓宽目标消费群体边界。

从不善言谈“理工男”到暖心“型男”，华为让谁恐慌

“一家被手机耽误的广告公司”，网友的这句“神评论”可以说为如今的华为定了一个从“理工男”到“暖男”的调性。华为的发展史是一部技术跃迁史，技术创新是华为人骨子里的精髓，也是外界贴给华为的标签。而从几部短片来看，华为已然在他的技术标签之外披上了一层暖心外套，从一个不善言谈的“理工男”向着善于沟通的暖心且不失幽默的“型男”嬗变。

尤其是在华为手机市场份额和影响力日臻居上的态势下，华为能在做好技术做好产品的同时，还愿意扑下身来在品牌营销上用力用功，这一点还是很“励志”的，对当前手机市场同质化严重、整体销量滑坡的新常态下，全套打法差异化，可谓是赢战市场的不二法门。

即便具体到品牌营销的策略选择来看，华为的广告片创意和落点也让我们看到了不同的打法，不是盲目的广告轰炸，也非通篇的广告植入，而是用情感、搞笑让用户感受到华为的品牌温度。

如此，华为在产品力、品牌力、服务力等实现了全方位的市场卡位，基于自研麒麟芯片、AI、徕卡四摄等技术傍身的产品，推崇24度和体验日的服务，加上通过广告片等补齐品牌宣传拼图，华为实际上是多维出击，直面市场各种阻碍，以P系列、Mate系列双旗舰，布好了自己的战略矩阵。

甚至说，华为手机是在用苹果擅长的品牌文化打法超越华为、挑战苹果，接下来的手机市场怕是要有好戏看了。