文|易北辰
01
「老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍，锦帽貂裘，千骑卷平冈。」
公元1075年（神宗熙宁八年），苏轼一首《江城子·密州出猎》，豪气干云，淋漓酣畅。
但在偎红倚翠、浅斟低唱之风盛行的北宋词坛，这首豪放词却是一朵「奇葩」，并非彼时的“主旋律”词风。
时间的指针拨回当下，千家创业，百家创牌，智能制造，人工智能的创新创业之风已刮遍神州大地。
“灯光渐暗，聚光灯打在黑色的舞台中央，身后的PPT呈现极致的简约之美，年轻的品牌创始人穿着经典小白鞋，修身牛仔裤，格子衬衫，宣布发布品牌一代产品系列，他们有某某mini，某某标准版，价格往往以极致性价比引发粉丝尖叫。”
当你以为发布会接近尾声，等等……ONE MORE THING,还有特别的某某PLUS粉丝定制版和某某Pro。
而当，风口散去，或者遭遇突发全球公共卫生灰犀牛叠加黑天鹅，年轻品牌们往往只落得一地鹅毛，消失于历史舞台。
创业黑马学院院长牛文文将其称之为“天派”创业者。
与“天派”对应的，就是非主流“地派”。
这类创业者一般出自传统制造业，创始人也皆为身经百战的老将，勤勤恳恳，一面仰望星空，一面脚踏实地。带着帮老战友，几十年如一日，扎扎实实搞研发，做产品。进入万物互联、人工智能时代，欲借东风，进入全球舞台，高端市场。
北辰眼前的添可品牌创始人、上交所上市公司科沃斯董事长钱东奇就属于后者。
02
“小麦色的皮肤，深蓝色的标准版POLO衫，黑色朴素的方形眼镜，肌肉紧实，精神矍铄。聊至开怀处，露齿而笑。”
未见添可品牌创始人、科沃斯董事长钱东奇之前，你无法将眼前这位意气风发的“老男孩”和“已经62岁”，“2019福布斯全球亿万富豪榜第1168名”，“集团拥有9家子公司，员工6000余人”，这些标签联系在一起。
俨然是一个精干的创业者模样，“stay hungry ，stay foolish”，眼神笃定，通今博古，谙熟年轻人的生活场景和话语体系。
如果说，过去5年的移动互联网时代，是属于模式创新，创投领路，年轻团队是突围的主流。（一时瑜亮的美团、今日头条创始人均为79后）
那么进入智能制造，高端制造时代，是属于老将聊发为中军大将，年轻一代为开路先锋，国际市场纵横捭阖的代际联合作战的时代。
事实上，数据也在佐证这一现象。
财经作家吴晓波在2019年7月《科创板不相信年少有为》一文中，有这样一个观察：
“上周一，备受关注的科创板在上海正式开市了，首批25家公司在上交所挂牌上市。就是这25家科创板企业的创始人，他们的平均年龄居然已经52岁了。
60后、70后共有20位，占比达到了80%，是绝对的主力。另外还有3位50后，1位40后，以及1位80后。其中，年龄最大的是中微公司董事长尹志尧。他是1944年出生的，今年已经75岁了。中国需要科创板上这些平均年龄52岁的科学家们、博士们，能够让公司慢下来，也是另外一种性感的能力。”
添可品牌创始人、科沃斯董事长钱东奇也和科创板的这些创业老兵实现了同频共振。
略微有所不同的是，在2019年的5月28日，科沃斯成功登陆上交所。
数据显示，在家庭服务机器人领域，科沃斯2017年线上市场占有率高达 48.8%，占据行业领先地位；线下市场占有率则高达 51.9%。2014年至2017年“双十一”期间，科沃斯全网成交额蝉联生活电器类产品的销售冠军。
但钱东奇的野望不仅于此。
他要做的，是下一步精准落子，高端智能家电品牌：添可。
目标便是：挑战戴森！
03
“Mr 戴森（戴森公司创始人） 今年73岁，我今年62岁，如果海外行业对标的话，我觉得戴森是可以去对标的，但是添可的产品一定会让戴森先生都觉得这个产品，他们怎么不这么做呢？我觉得消费类，中国一样会有好的品牌。”
“中高端不是洋品牌的天下 。”
钱东奇拿起桌上的水，清了清嗓子，笃定的说。
而对标戴森的底气和自信，则来自添可在高端市场的产品力、创新力和强劲市场表现力。
科技圈一直有句老话， “得北美市场可得天下”。
一言以蔽之，就是能在鲁班门前弄过大斧，征服过最挑剔的北美市场，往后降维攻击，便不在话下。此言，虽是圈内谈资，确已形成广泛共识。
2020年7月，美国最新一期的《消费者报告》（《消费者报告》历史悠久，权威。从成立至今，这份杂志从未登过广告，也不看任何企业的脸色行事，只把对消费品的评估报告的信誉放在第一位） 发布了“2020年最佳吸尘器榜单"，在这份权威的报告里，添可吸尘器PURE ONE S11在“无线吸尘器榜单”中获得评分95分，这是继2019年添可超越戴森、LG等多家品牌之后再度获得榜单第一。
能登上近乎苛刻无情的美国《消费者报告》，只有一个“捷径”可走！就是近乎吹毛求疵的研发倒逼和创新底色熔炼而出的卓越产品体验。
2019年至2020年，是添可的关键年份。
其先后发明会思考的智能吸尘器——飘万PURE ONE、会思考的智能洗地机——芙万FLOOR ONE和会思考的智能吹风机——摩万MODA ONE。
其中，芙万从上市的第一天起就缺货，成为爆款。
对于芙万上市后的表现，钱东奇也觉得很惊讶，这么多年职业生涯，还从未见过一个单品，从上市第一天起就缺货，到了今天还在缺货，一直持续着“大家抢破”的状态。按照钱东奇的说法，他们对自己的期许并非是有爆款产品（芙万）就认定自己是成功的，而是希望添可这个品牌无论在中国还是在海外，都要成为一个中高端的专业品牌。换言之，就是中国品牌去了海外也绝不卖低价，必须要卖到中高端价格，甚至是高端价格。
“在这个过程中，我一直在给他们‘洗脑’，特别是做销售的同事，因为做销售的同事心心念念的就是，价格能不能低一点，能不能搞个促销。但我跟他们的观点不一致，我觉得真正好的创新，就是解决用户痛点，但不要把这样的牌子卖低了。事实证明，芙万产品在海外一步一个台阶的卖到了399美元，这是一个高端价格，尤其每天的销量都还在上涨。”钱东奇说。
TINECO添可会思考的智能洗地机芙万FLOOR ONE为何能征服全球挑剔的高端用户，且持续供不应求？
翻查、追溯TINECO添可的历史，北辰总结一句话便是：
「始于颜值，陷入才华，忠于人品」。
在2020年，喜提“设计界奥斯卡”2020红点设计大奖的TINECO添可会思考的智能洗地机芙万FLOOR ONE，作为一款高端智能产品，其才华不俗，能够智能感应地面污渍，针对轻度、中度、重度脏污区域，自动调节清洗强度，快速吸除污水。让地面始终保持洁净干爽的状态。其在高端智能方面的表现，让北辰感到惊奇。
芙万FLOOR ONE已经不是一个简简单单的洗地机，更像是一个亲密的家庭伴侣。
通过芙万FLOOR ONE的智能LED屏幕，机器会通过屏幕、语音和APP告知机器实时工作状态、信息反馈，让操作更人性化。芙万FLOOR ONE自带活水清洁系统，可以实时向滚刷均匀喷洒清水，配合去污清洁刮条，让滚刷始终以水润、洁净的状态洗刷地面，避免携带脏污来回拖动，造成二次污染。最重要的是，芙万FLOOR ONE能够智能一键自清洁，免除用户的拆洗烦恼，不要担心手会碰到脏污。让人一见倾心。
有了卓越的创新力和产品力为支撑，海内外电商平台的市场表现力则水到渠成，这让添可在全球高端智能家电市场纵横捭阖，渐入佳境：
美国市场方面，作为美国无线吸尘器市场的一匹黑马，TINECO添可从2018年5月份才开始进入美国市场，从最初的市占率仅为0.1%，到次年2月份跃升为12.9%，10个月的时间市占率就增长了129倍。从美国亚马逊无线吸尘器市场整体趋势来看，TINECO添可已经成为美国亚马逊的第二大中高端吸尘器品牌。同时根据2019年美国亚马逊1月份销售数据显示，稳坐头把交椅的英国家电品牌戴森Dyson也较比TINECO 添可刚入市的5月份市占率下降了15%。在科技领域竞争最激烈的美国市场，TINECO添可正面“硬刚”戴森，在尊尚竞争的美国市场亦赢得尊重。
目光转向国内市场，TINECO添可「墙外开花墙内亦飘香」，展现内战外战皆内行的真金本色。
2020年3月份推出的新品“地面清洁独角兽”添可智能洗地机FLOOR ONE，市占率达到了70%以上，今年618期间，更是获得全网第一的好成绩，添可产品的销量的乘风破浪表明，靠过硬的产品力，添可在国内市场受到诸多消费者的认可。在小红书、抖音，以及各大电商平台的用户中，添可洗地机产品受到一致好评。
优术，明道，取势。
研发之术、市场之道背后，则是“国潮”崛起之势。
2020年，是“国潮”的强势崛起之年！
在年轻族群中，“国潮”已成为最流行的时尚文化。
何为“国潮”？
“国潮"是一种现象，它需具备两个要素：其一，要有中国文化和传统的基因；其二，要与当下潮流融合，更具时尚感。“国潮”不局限于某一领域，某一形式。
它可能是集体荣誉。就像中国女排精神、是国产电影《夺冠》，是当下所有人亲历的一个个群体性历史事件，感受着国家的繁荣昌盛。
它有一种集体自信。“国潮”的出现，是中国国力及经济提升、带动的文化自信和文化回归。
某电商平台数据，“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%，其中90后和00后为“国潮”贡献了超过57.73%的购买力，95后更是以25.8%的占比成为国潮第一大消费群体。
国潮也带动了“逆代购”的潮流，根据消费数据，外国年轻人爱买中国商品的人数增涨了63.7%。
而创立于1998年的国产品牌TINECO 添可是第一个代表中国，走向世界、拥有自主知识产权的吸尘器公司。作为一家专注于吸尘器领域22年的公司，从最初的纸袋式过滤到中心过滤的变革，再从旋风技术到无线手持的突破，可以说是完整地见证并参与了吸尘器历代技术的发展和迭代。今天的TINECO添可虽然看似是一个全新的品牌，但实际上早已是引领行业发展、推动技术变革的"老大哥"。
从诞生之初，TINECO 添可就秉承生活白科技的品牌理念。"不同于黑科技单纯依靠冰冷的参数炫技，生活白科技更注重于以科技的手段，满足用户生活中每一个细小的需求。把科技应用到平凡的生活中，让科技变得更有温度！为用户打造生活中的'小确幸'。"TINECO 品牌创始人、科沃斯集团董事长钱东奇笃定的表诉着TINECO 添可对品牌发展的美好愿景。
“在地面清洁领域，我们叫做三分天下，今天戴森是老大，科沃斯是第二，将来三年之内，添可可能把戴森挤到第三去。”钱东奇笑着说。
「数风流人物，还看今朝！」
