户外运动品牌有两级趋势，差异化定位和走出抄袭已刻不容缓

奥库传媒 · 2012-11-12 13:58:42

奥库传媒工作室 peter撰文

我们近期一直在观察和研究国内户外运动市场的情况，试图从品牌营销公司的维度来解读户外运动产品和品牌的定位问题，希望对行业有一些借鉴的意义。

我们调研发现，国内户外运动装备的厂商已经有数十家，但是能让消费者想起名字的不过三五家，从市场占有率上看，国内户外品牌中探路者是第一名，和哥伦比亚相差不是很多，也是唯一一家上市的户外品牌，而更多的户外厂商和品牌则默默无闻。据调查显示，2011年我国户外市场的前十位品牌总的市场销售份额占到9.86%，不足10%，更多的户外厂商占据着国内二三线城市的市场。

户外运动装备的专业化与时尚化

户外运动爱好者中有一批很忠实的专业玩家，这些玩家对装备的专业性要求非常高，这些人通常有较高的消费能力，往往为企业中高层或高级公务员等等，这类人群对品牌更加在意，他们为选择国外著名品牌更多一些，选择国内产品，也通常会选择前三名的知名品牌。但是专业户外玩家毕竟总数量比较少，不足以让户外厂商维持高速增长，于是时尚化成为户外运动装备走向普通大众人群的通行证。

抄袭成风，品牌个性不足，无核心竞争力

在专业化和时尚化的过程中，我们发现国内户外厂商也同样有很强的抄袭模仿能力，山寨能力造成了时尚化迅速普及，也同时会迅速滑落，就像满大街的假LV包一样，这看起来是一个快速成长的通道，但蕴藏着巨大的品牌风险。微软windows在中国的盗版盛行，让中国linux开发人才严重不足，到今天WTO要求尊重版权情况下，微软开始向政府、大企业索要旧债了，而我们面对这个是别无选择地。户外品牌，尤其是二三线品牌，如果一味沉浸在抄袭成风的快感之中，将丧失品牌个性和颠覆式成长能力，奥库传媒工作室认为：如果国内二三线户外品牌不认真反思自己的产品和品牌定位，找出自己的差异化成长的道路，提高自己的产品研发能力和品牌宣传塑造能力，那么，户外运动装备这个领域将很快迎来大洗牌。

全球化品牌时代，销售型户外厂商将被淘汰出局

虽然国家在一直试图延缓国际大品牌进入中国带来的市场冲击，但户外这样的产品型品牌不会有太多障碍，欧美著名户外品牌一个个踏足中国市场，而中国公民消费力增强、出国移民比例变高，都意味着这些欧美著名品牌可能带来的市场风暴。品牌的全球化特征在互联网发达的时代更加明显，网络上经常爆出学生xxx来买iphone的新闻，这告诉我们国内户外厂商们一个事实：中国的年轻消费者们和以前不一样了，他们对品牌的追求远远高于过去，中国厂商和品牌靠山寨来长期盘踞中低端市场的时代正在逐步瓦解，放弃幻想，自我变革是唯一出路。

品牌差异化和自我研发设计是生存之本

户外运动装备的专业性不影响平民化，阿迪达斯这样的著名运动品牌也在悄悄进入这个领域，不久的将来，出了攀岩探险之类的高难度户外运动，户外装备将完全地被大众化，市场会出现两极分化，大批品牌和厂商被淘汰。二三线品牌的生存压力会更大，而二三线户外厂商品牌定位模糊以及雷同现象十分普遍，更有甚者将企业变成纯粹销售型企业，在网购发达、资本发达的当下中国，即使销售型企业也将是综合实力竞争，渠道商和平台商将掌握更多的议价能力，而国外知名品牌的入侵也将压缩国内品牌的生存空间。

品牌差异化的定位和设计，自我研发设计的能力，这将成为户外厂商能否长期发展的生存之本，走出重销售轻品牌文化的简单粗暴怪圈，让更多顾客爱上你、分享爱、传递品牌文化。如果消费者买我们的产品毫无情感，那么他穿我们的产品和其他品牌产品将没有区别，这样的效果显示了品牌的失败，因为这些消费者没有消费你的品牌，只是消费了购物商城的购物渠道。

塑造品牌文化是一项专业并赋予人文精神的事情，户外厂商和专业的品牌营销合作，借助专业品牌高手的大脑构架出自己品牌发展路线和传播的通道，这是世界品牌的通行法则。奥库传媒工作室认为，没有品牌和品牌文化的产品，必然会成为平庸的产品，品牌需要高明地传达和传递，品牌不是卖出来的知晓度，更是倾心打造美誉度和客户忠诚度，品牌的塑造和打造能力是消费类产品和企业的重要竞争力。

http://www.orkoo.com.cn/huwai-brand-diffirent/

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