转-《创业入门》第八章：融资之前的团队建设

反techsir · 2009-6-6 18:08:29

前文就合伙还是单干提过一些建议，如果你选择合伙，哪怕只有两个人，你还需考虑如何进行合伙。你唯一的本钱就是未来公司的股权，以及一个尚未成熟的计划/网站。
组建一个平衡的小团队

连续创业家兼天使投资人Naval Ravikant提出过以下建议，虽然是给其他天使投资人看的，但是对创业者也有帮助：

      * 只投资包括两到三个创始人的团队。五个人不稳定，一个人太难。
      * 最佳组合是一个创始人负责销售，另一个人负责开发。
      * 从公司角度看团队更重要，从消费者角度看（产品/服务）吸引力最重要。

一山不容二虎

通常来讲，一家公司只有一个人可以成为CEO。当然也有两个人一起并肩作战，创建大公司的例子，比如惠普，但这并不常见。在员工、顾客和投资者眼中，公司CEO只有一个。

正因为如此，要起草一个买卖协议。不用请律师，直接从网上下载就行。其目的只是承认人会发生变化：人们的需要和动机会发生变化。你或许想退出，或者想买断合伙人，两者都有可能。
划分未来公司所有权

如果创业团队只有两个人，划分所有权非常简单。如果创始人有三个以上，你需要做出选择，通常有四种方式：

1. 完全口头。“我们都是朋友，大家彼此了解，对吧？”
2. 每个人聘请一名律师，让他们帮你们打点财务。但是，钱在哪儿？
3. 把通过email沟通的口头协议记录下来，下次人都到齐时打印出来，并且每个人都签字。
4. 下载一份法律模板，填入事先达成的条款，然后签字确认。如有可能，可以事先咨询学习法律的同学。

建议在3和4之间做出选择。朋友之间也有发生误解的时候。公司一无所有时，不会吵架。但如果公司成功了，贪婪就会出现，患上“选择性失忆症”的人就会忘掉口头协议。哪怕是email记录都可以避免这种危险。这么做的目的都是为了以后引入外部投资者。
做好尽职调查（Due Diligence）

早期投资者只看创业团队和网站。如果你的网站很烂，对不起。如果你有犯罪记录，唉，你没戏了。换言之，尽职调查很简单。

有一点需要注意。任何参与或帮助公司建设的人都应该签署一份承认公司知识产品（IP）的协议。不然，如果有一天有人突然跳出来说，“他们是从我这里剽窃的”，大部分投资者都会被吓退。

在成立法人实体之前你应该建立一份“email记录”，记录下达成的协议。该记录应包括：

* 每个创始人所拥有新公司的股份，并且把所有知识产权相关权利转让给新公司。
* 帮助撰写一些出色代码的友情人士确认他们没有财务预期，并把相关知识产权转让给新公司。
* 如果有人提供一项服务获得新公司股权，他也要把相关知识产权转让给新公司。

用股权支付

你刚开始可能没钱做想做的事情。所以，你可以答应用股权支付。不要以百分比的形式。使用下面的公式：

1. 此人/公司正常收费为多少？这和市场价差多少？
2. 以两倍价格股权支付，加倍是为了弥补风险（他可能一无所有）。
3. 在第一轮融资估值阶段把先进转化为股权。

不要把此人或此公司当做投资人或合伙人。他们不是。他们不知道如何对公司估值，所以你别浪费时间。你只不过是延期支付他们的酬劳而已。越简单越好（KISS）。
股份兑现（Vesting）

股份兑现涉及到和首个投资者的投资协议，后面专有一章讨论。但最好在创业开始就进行考虑。如果你已经做出了很大贡献，你可以在创业伊始要求兑现一些原始股份。

你的合伙人同样需要这种保护。指定你自己的股份兑现计划（通常为四年），然后拿给投资者看。他们会很欣赏你考虑到这一点，你的利益也得到了平衡。

有关股权兑现的话题请参考此文。

编译：pestwave

阿勒泰姐妹 · 2012-1-11 01:21:24

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