转-《创业入门》第九章：成立顾问团

反techsir · 2009-6-6 18:12:18

本文讨论的不是董事会，也不是一群好友或家人，而是可以真正完善你的技能，相信你，给你带来机会和信誉的专业顾问。
设定一些合理的目标

你想要这样的人：

* 你信任并信任你的人，
* 他知道你不知道的东西，以及你需要的东西，
* 他为你的愿景和使命感到激动，
* 他很愿意帮你的忙。

把顾问团当成推广工具会适得其反

有些公司会列出一长串的知名顾问？他们这么做是在炒作，投资者不会相信他们，用户也不会上当。这种做法太老套过时了。真正的顾问会给公司提供即时、专注的咨询建议。所以，他们的合作对象是有限的，而不是“大开杀戒”。
业余和专业顾问

你可能有很多顾问（家人和朋友），你会时不时向他们咨询建议，他们不求回报。但我这里说的是正式的，有报酬的顾问。
如合充分利用顾问

不要没完没了地问一些没有必要的问题。有真正需要时再发问。如果你可以通过上网就可以找到，没必要问顾问。了解每个顾问，了解在什么情况下需要什么样的顾问。
要多少顾问，什么类型？

顾问不宜太多，否则浪费时间和金钱。首要法则就是：顾问数量不能超过管理团队人数。最开始的时候两三个就够了。

打造一个平衡团队。如果创始人擅长商业，那么可以聘请一个技术型顾问。或者聘请一个目标行业内的专业顾问。有财务经验的顾问通常会非常有用。
如何补偿？

用你手中唯一的东西补偿：股权。在没有得到大量现金之前，想都别想用现金补偿。

支付多少呢？如果是创业早期的顾问，提供1-2%的公司股权。所以你要限制顾问人数，并且只选择那些优秀的顾问。

给予顾问反稀释权。

如果顾问陪伴公司度过了第一轮外部投资，你还要考虑以下事宜：

1. 顾问与投资者和睦相处，其经验和投资者相匹配。
2. 顾问的股权选择权是属于管理团队选择权的一部分。所以，他们将不再拥有1-2%的股权。

交易型或交付型补偿?

这可不是什么好主意，有点像“如果你得到Y我就给你X”,Y通常指得到融资、业务拓展或者赢得顾客。把这样的人当成中间商就好了，给他们双倍费用的股权就行。真正的顾问代表的是一种长期的合作，建立在信任基础之上。
如何处理投资者的关系网？

钱到哪儿都一样花。投资者甲的一块钱和投资者乙的一块钱没什么区别。投资者不喜欢提供商品，所以他们强调自己作为顾问以及关系网的价值。这种看法没错，他们的确提供了很多金钱之外的东西，但是你要注意：

1. 来自投资者关系网内的顾问更容易偏袒统治者（如果有冲突的话）。
2. 如果你利用自己的关系网而不是投资者的关系网，你将得到对你更有利的条款。

但你毕竟要向顾问支付报酬，所以要谨慎对待。这是一个很重要的决策。

编译：pestwave 译言网

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