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3.“中国制造”的低成本优势渐无
2011年全球外贸增长趋势明显，但中国外贸却遇到瓶颈，据业内人士分析，国外买家对日用品的需求其实有增无减，真正阻碍外贸增长的原因是国内企业因劳动力、原材料等成本的不断上涨而下降的利润。当中小企业发现外贸订单不再能带来高额利润，很多都放弃再接海外订单。
曾经遍布世界各个角落“中国制造”的商品，如今却因为人民币不断升值和劳动力价格的攀升而面临窘境。很多沿海城市 的外贸企业老板坦承，2011年的外贸业务举步维艰，与前两年的形势相去甚远。而在中国周边，很多其他第三世界国家的制造业则正在崛起，并不断与中国抢夺 来自欧美的外贸订单。
在这种国内外的形势之下，面向中国卖家的敦煌网也遇到了瓶颈，有评论认为，敦煌网亟待将卖家的用户群拓展至中国周边的第三世界国家，抓住其在生产制造上的区域优势。
4.回归旧模式的尴尬
因为迥异于阿里巴巴收取“会员费”的盈利模式，以交易佣金为主要收入的敦煌网被赋予了B2B 2.0的名号。这种盈利模式究竟有多大的上升空间？是否可持续发展？有不少业内人士对此发出了质疑的声音。
拥有十余年行业经验的外贸老人对亿邦动力网表示，敦煌网收取交易额7%的佣金，这对卖家来说已经是一个相当大的成 本，无论这佣金是向买家收取还是向卖家收取，最终都会侵占卖方的利益。“在正常的贸易中，卖家对成本锱铢必较，当贸易规模越来越大，他们很可能不愿意继续 再支付高额的佣金。所以敦煌网不得不面临‘客户养不大’的尴尬问题。”
2008年全球经济危机爆发，敦煌网试图转型，推出名为“制造港”的新业务，面向外贸型生产制造企业，收取会员年 费。事实上，这让敦煌网一下子又回到了B2B 1.0时代。但由于敦煌网平台上的买卖双方有很大比例都是个人或微小企业，所以这又成为了其大规模开展B2B业务的掣肘因素。
5.资金断链
虽然与传统B2B的信息中介模式相比，敦煌网在很大程度上介入了外贸的交易环节，但是由于在支付上借用了第三方支 付工具paypal，所以敦煌网在实际上对资金流并没有实质的掌控权。当交易出现风险，paypal有权封锁账号，这虽然能够使买卖双方的损失降至最低， 但对于敦煌网来说，由于它是靠收取成功交易的佣金盈利， 一旦交易货款被paypal冻结，就很难拿到佣金从而影响资金的正常流转。这也成为2010年敦煌曝出拖欠供应商款项背后的一个重要原因。
从拖欠供应商的款项到去年大规模裁员，有业内人士分析，敦煌网“不差钱”的时代已经过去了。据悉，至2010年， 敦煌网分别获得凯鹏华盈、集富亚洲、华平投资三轮总额超过3亿元人民币的融资。风险投资的引进在某种程度上加速了企业的发展步伐，但风投对盈利速度的非理 性追求给敦煌网带来了非常大的压力。在裁员风波过后，曾有媒体披露对敦煌网进行过两轮投资的凯鹏华盈在对敦煌网整盘业务进行了审慎地分析和判断后，认为其 盈利速度过慢而撤资。虽然凯鹏华盈创业投资基金和TDF华盈中国投资基金的创始及总裁合伙人汝林琪对此持否认态度，但已经对敦煌网进行过两轮投资的凯鹏华 盈在其第三次融资时却低调退出，可见投资方对敦煌网的盈利模式并没有太多的信心。
据业内人士判断，敦煌网资金链断裂几乎已成不争的事实。“如果不能引入新的投资， 敦煌网的日子可能就不太好过了。”
6.劲敌阿里巴巴增势凶猛
如果说2004年敦煌网的新模式给了阿里巴巴沉重的一击，那么在5年后，阿里巴巴则把这尴尬又交还给了敦煌网。
敦煌网与全球速卖通流量排名对比
2010年，阿里巴巴旗下小额外贸平台全球速卖通低调上线，模式几乎与敦煌网无异。而仅仅在几个月后，速卖通的流 量就超过了敦煌网。alexa数据显示，2011年速卖通的网站数据均大幅上涨，它以奔跑的速度将敦煌网远远落在身后。据阿里巴巴财报显示，速卖通平均每 日完成的交易总额（GMV）在一年内增长了6倍。有媒体披露，速卖通目前架上商品数超过1000万件，网站流量已居国际B2B在线交易平台流量的首位。
与敦煌网相比，身为“富二代”的速卖通背靠阿里巴巴的大山，拥有很多独到资源：
1)速卖通与敦煌的盈利模式类似，也是收取成功交易的佣金，但其抽取佣金的比例自始就比敦煌网低两个点——为5%。阿里巴巴财大气粗，如此降低佣金比例，相当于直接扼喉敦煌网。
2)在支付手段上，速卖通于2011年8月停止使用paypal，而采用支付宝国际版，同时提供Visa、万事达 信用卡、Moneybookers等多种支付方式。与敦煌网在资金控制上受制于paypal不同，速卖通用的是自家的支付工具，这让其资金链可以处于有效 流转状态。
